过滤市场是利基市场的集合

　　对于过滤器供应商来说，最有利可图的市场应该是最终用户的最低拥有成本。支出由相关事实确定。所需的数量由独特因素决定。有一个价值1万亿美元的过滤和分离市场，有10万个利基市场，每个利基市场1000万美元。

　　哪些利基市场将结合到最赚钱的市场（MPM）？每个过滤器供应商都将通过独特的利基组合来最好的服务。

　　每个利基市场都有自己的事实组合，需要乘以最相关的因素才能提供可服务可获取市场（SOM）。

　　可实现的市场份额由价值主张决定，而价值主张又需要得到验证。

　　多个MPM细分市场的聚合带来了强劲的销售和EBITDA。

　　业务战略的基础可以是MPM利基预测。他们将销售策略下放到本地销售水平。长期预测应该是研发、制造投资和收购的基础。

　　大多数人会同意这是理想的商业策略，但他们也会质疑将数百万个必要的事实和因素放在一起的实用性。

　　使它成为可能的是，大多数事实和因素都可以用于许多不同的MPM利基市场。

　　每个 1000 万美元的 MPM 利基市场都有独特的事实和因素组合，应该单独和持续地进行分析。MPM 基于至少 20% 的市场份额。因此，10个利基目标将创造一个1亿美元的市场和2000万美元的年收入。

　　Celeros 是一家拥有基于聚合利基市场的 MPM 的公司的完美例子。Celeros 是从 SPX Flow 分拆出来的 4 亿美元。包括泵，阀门和过滤器。分拆是基于利基概念，将主要用于某些行业的产品分开。

　　赛莱罗斯产品用于电力和能源市场。能源应用进一步细分为上游、中游和炼油。

　　更广泛的过滤细分市场的可服务可用市场，包括目标利基市场，每年产生40亿美元的收入。MPM的利基市场不到20亿美元。对介于最少和最之间的利基市场有着独特的关注。Celeros正在追求市场的“金发姑娘”部分。

　　涵盖的应用包括上游、中游、炼油、电力、一般工业和海军。在每种情况下，该公司都针对特定的市场，而不是最大的市场。Celeros 生产脉冲喷射滤芯，但它们的目标客户是燃气轮机进气口，而不是超大型燃煤锅炉除尘器应用。

　　这符合“金发姑娘”原则，因为过滤器的任务是比暖通空调所需的性能更高，但低于在高温、磨蚀性和腐蚀性条件下捕获飞灰所需的性能。

　　有十种产品，包括空气聚结器，液体聚结器，筒式过滤器，自动过滤器，旋转过滤器，进气过滤器，压缩机过滤器，活性炭，微粒过滤器和除雾器。每个产品都是独一无二的。

　　一般来说，他们遵循“金发姑娘”原则，即服务于介于最小和最小时之间的相对较小的市场。例如，过滤器效率最低，压滤机效率最高。Celeros 自动过滤器设计用于填充 25 至 150 微米的空隙。

　　最有利可图的利基市场通常涉及共享应用程序。对于燃气轮机，Celeros 提供燃气轮机进气过滤器，但也提供阀门。Celeros 在燃气轮机旁通阀方面拥有很高的市场份额。在联合循环设备中，Celeros 提供给水和润滑泵。

　　当燃气轮机计划关闭时，有机会更换过滤器并修理泵和阀门。

　　就因素而言，操作频率会影响过滤器、泵和阀门。市场与使用中的燃气轮机数量成正比。这个因素是由其他因素决定的，例如风能、太阳能和储能。

　　整个行业都将从MPM方法中受益。通过专注于狭窄的利基市场，供应商可以更好地了解客户的流程和需求。当成本降低超过更高的价格时，可以实现更高水平的盈利能力。这一切都将通过“买方意见法院”的熟练诉讼来实现。